金驃悍讓我實現(xiàn)銷量翻番的佳績

經銷商背景：在07年之前許經理在自己的小鄉(xiāng)鎮(zhèn)上開了一家很小的農資零售店，也做一些小的批發(fā)，不過走的量不是很大，主要經營一些肥料、除草劑和蔬菜種子之類產品，在農資行業(yè)競爭如此激烈和自己手中沒有讓農民信得過的好產品的情況下，憑借自己吃苦耐勞、任勞任怨的精神，不論刮風下雨天氣，自己整天開著自己的小貨車下鄉(xiāng)幫助零售店送貨，幫他們傳授植保知識，勉強維持自己門面的生意，生意不算好也不算壞。

2007年年初許經理開始接觸我們領先公司，通過我們領先公司客戶經理黃雅鵬對我們公司產品“金驃悍”的介紹，他了解到我們領先公司產品“金驃悍”四大大特點：1.不配藥，不調藥使用方便；2.速效，全新機理殺蟲速度快；3.長效，整季只需三遍藥；4.真正全打，見啥蟲殺啥蟲。了解之后他好像看到了把自己的生意做大做強的希望，但是由于是第一次接觸這個產品，不管我們廠家說的再好，他都會心有余悸，有所顧慮，擔心產品的效果如果沒有說的那么好，甚至會影響他以后的生意，就抱著試試看的心態(tài)從我們公司進了幾箱貨，首先拿到部分他信得過的零售店讓他們先試著賣一點，還留下了買走“金驃悍”農戶的電話，以便農戶使用后他好去跟蹤，察看使用之后的效果如何?一看是不是全打型的，見啥蟲殺啥蟲；二看持效期是不是能達到25天以上是否能實現(xiàn)整季只需三遍藥的效果。經過一年的試驗他相信了我們的產品，也得到了農民朋友的認可和贊美，一傳十，十傳百，就這樣傳開了，很多附近的零售店都向他詢問，能不能來年多給他弄一點。

2008年許經理主動跟我們領先公司要貨，而且我們還給他配送了我們產品的宣傳技術單頁、噴繪、以及宣傳條幅，公司又派了兩個業(yè)務員去他那里給他做服務，幫他下鄉(xiāng)到農戶那里去做宣傳，以便讓跟多的農戶了解認識我們的產品。2008年經過我們的共同努力，一年下來就“金驃悍”一種產品，他就做了將近40萬的銷量，這不僅僅給他和零售店帶了收入，更重要的是讓農民朋友們在少花冤枉錢的情況下給農民帶來了實實在在的大豐收。

2009年到2010年由于公司的人員流動很大，公司的業(yè)務員是換了一波又一波，基礎服務工作做的很不到位，再加上最近幾年南方稻區(qū)殺蟲劑競爭的尤為激烈，很多廠家拼命地殺價，以價格的優(yōu)勢來爭取自己的市場，賺取老百姓的血汗錢。這兩年每年也就做了十幾萬的銷量，他對公司也是存在很多的抱怨，總說：“你們公司拿著農民信得過而且效果這么好的的產品而沒有把市場做大做強，真是太可惜了”。

2011年年初公司也已經察覺到了這方面的原因，開始真正的著手落實跟蹤服務工作，進一步完善宣傳服務，同時也不間斷地召開農民會，有我們的植保技術人員向他們傳授水稻高產種植技術，經過一年的來共同努力，農民對我們的產品又恢復了往日的信任，2012年又我們實現(xiàn)了銷量翻番的佳績。

在2012年年底收冬儲款時，很多零售店都是主動要求明年賣“金驃悍”，由于趕到年底資金緊張的原因導致大部分零售店只交了一些押金，就是確定明年要做這個產品。在這樣的情況下，我們還收了十幾萬的冬儲款。雖然錢不算很多，不過他們的信心卻是十足，這也給了我們無窮的動力。

許經理今年的干勁更足，信誓旦旦的說“今年就“金驃悍”一種產品最少我要做到50萬“。我們相信只要我們在2013年把基本的工作做到位，我們一定會實現(xiàn)銷量翻番在翻番的佳績。